पांच बलों का विश्लेषण गहन गति: अपने प्रतिद्वंद्वी के मॉडल में कमजोरियों को उजागर करना

रणनीतिक योजना में अपनी संख्याओं को देखने से अधिक आवश्यकता होती है। वास्तविक प्रतिस्पर्धी लाभ उस पारिस्थितिकी तंत्र को समझने से आता है जिसमें आप संचालित होते हैं। जब आप पांच बलों के ढांचे को विशेष रूप से एक प्रतिद्वंद्वी की स्थिति को विश्लेषित करने के लिए लागू करते हैं, तो आप सामान्य बेंचमार्किंग से आगे बढ़ते हैं। आपको उनकी लाभकारिता और दीर्घकालिकता को परिभाषित करने वाली संरचनात्मक कमजोरियों को देखने लगता है। यह मार्गदर्शिका बताती है कि पोर्टर के पांच बलों का उपयोग कैसे किया जाए, न केवल अपनी रणनीति के लिए, बल्कि प्रतिद्वंद्वी के आधार में दरारों को पहचानने के लिए एक निदान उपकरण के रूप में भी।

प्रत्येक उद्योग विशिष्ट दबाव के तहत संचालित होता है। इन दबावों को अपने प्रतिद्वंद्वी के व्यवसाय मॉडल के साथ मैप करके, आप यह भविष्यवाणी कर सकते हैं कि वे कहाँ गिर सकते हैं। इस दृष्टिकोण से अप्राप्त डेटा को क्रियान्वयन योग्य जानकारी में बदल दिया जाता है। नीचे, हम प्रत्येक बल को कमजोरियों को पहचानने पर ध्यान केंद्रित करके विभाजित करते हैं, सामान्य ताकतों के बजाय।

ढांचे को समझना 🧩

माइकल पोर्टर के पांच बलों के ढांचे का मूल उद्देश्य बाजार की प्रतिस्पर्धी तीव्रता और आकर्षकता का निर्धारण करना था। हालांकि, जब इसे उल्टा किया जाता है, तो यह प्रतिस्पर्धी जानकारी के लिए एक शक्तिशाली लेंस के रूप में कार्य करता है। हम “क्या यह बाजार हमारे लिए आकर्षक है?” के बजाय “क्या यह बाजार उनके लिए आकर्षक है, और दबाव के तहत उनका मॉडल कहाँ विफल होता है?” पूछते हैं।

मुख्य घटक शामिल हैं:

• नए प्रवेशकर्ताओं की धमकी:प्रवेश के बाधाएं जो प्रतिद्वंद्वी की रक्षा करती हैं या उन्हें खुला करती हैं।
• आपूर्तिकर्ताओं की बातचीत की शक्ति:उनकी ऊपरी स्तर के आपूर्तिकर्ताओं पर निर्भरता।
• ग्राहकों की बातचीत की शक्ति:ग्राहकों के उन पर कितना दबाव है।
• विकल्पों की धमकी:ऐसे विकल्प जो उनके प्रस्ताव को अप्रासंगिक बना सकते हैं।
• मौजूदा प्रतिद्वंद्वियों के बीच प्रतिस्पर्धा:वे कितनी तीव्र सीधी टकराहट का सामना करते हैं।

इनमें से प्रत्येक बल दबाव का स्रोत है। एक मजबूत प्रतिद्वंद्वी आमतौर पर इन दबावों को अच्छी तरह से कम करता है। एक कमजोर प्रतिद्वंद्वी अक्सर अस्थायी लाभ पर निर्भर रहता है या संरचनात्मक जोखिमों को नजरअंदाज करता है। हमारा लक्ष्य उन नजरअंदाज किए गए जोखिमों को खोजना है।

1. नए प्रवेशकर्ताओं की धमकी 🔓

नए प्रवेशकर्ताओं की धमकी यह मापती है कि नए कंपनियों के बाजार में प्रवेश करना और बाजार हिस्सेदारी छीनना कितना आसान है। एक प्रतिद्वंद्वी के लिए, उच्च प्रवेश बाधाएं एक ढाल हैं। कम बाधाएं एक कमजोरी हैं। यदि आप यह पहचान सकते हैं कि उनकी बाधाएं कहां पतली हैं, तो आप यह भविष्यवाणी कर सकते हैं कि वे कहां चुनौती का सामना करेंगे।

प्रवेश बाधाओं में कमजोरियों को पहचानना

जब आप एक प्रतिद्वंद्वी का विश्लेषण कर रहे हों, तो उनके रक्षात्मक घाटियों में खामियों को देखें। क्या वे निकट अंतिम नियम वाले पेटेंट पर निर्भर हैं? क्या उनके पास उच्च पूंजी लागत है जो दूसरों को डराती है, लेकिन केवल इसलिए क्योंकि उनके पास विनाशकारी संपत्ति है जो पुरानी हो रही है?

• पूंजी की आवश्यकताएं:यदि उनके मॉडल के लिए भारी प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता है, तो वे नई तकनीकों के अनुकूल होने में धीमे हो सकते हैं। एक प्रतिद्वंद्वी जिसकी पूंजी की आवश्यकता कम है, वह तेजी से बदल सकता है।
• नियामक बाधाएं:यदि वे जटिल नियमों को सफलतापूर्वक नियंत्रित करते हैं, तो जांचें कि क्या वे नियम बदल रहे हैं। कानून में बदलाव उनके सुसंगतता लाभ को अमान्य कर सकता है।
• परिवर्तन लागतें:क्या उनके ग्राहकों को छोड़ने के लिए उच्च लागत का सामना करना पड़ता है? यदि परिवर्तन लागत कम है, तो उनका ग्राहक आधार नाजुक है।

तकनीक क्षेत्र को ध्यान में रखें। एक कंपनी स्वामित्व वाले उत्पादन के कारण एक विशिष्ट हार्डवेयर निशाने पर अधिकार कर सकती है। हालांकि, यदि उस हार्डवेयर के चारों ओर का सॉफ्टवेयर पर्यावरण खुला स्रोत हो जाता है, तो हार्डवेयर की बाधा खत्म हो जाती है। ज्ञान संपत्ति के कानून या तकनीकी मानकों में बदलाव की निगरानी करें।

पूछने के लिए महत्वपूर्ण प्रश्न

• प्रतिद्वंद्वी के पास कौन से संसाधन हैं जिन्हें प्रतिलिपि बनाना मुश्किल है?
• क्या ये संसाधन स्थिर हैं या गतिशील?
• अगर एक अच्छी तरह से वित्तपोषित प्रवेशकर्ता उनके सबसे महंगे ग्राहक समूह को लक्षित करे तो क्या होगा?

2. आपूर्तिकर्ताओं की बातचीत की शक्ति 💰

आपूर्तिकर्ता की शक्ति एक व्यवसाय के लागत संरचना और गुणवत्ता नियंत्रण को निर्धारित करती है। उच्च आपूर्तिकर्ता शक्ति वाले प्रतिद्वंद्वी को अक्सर मार्जिन संकुचन का सामना करना पड़ता है। यदि उनकी आपूर्ति श्रृंखला नाजुक है, तो उनकी मूल्य निर्धारण शक्ति सीमित होती है। इस गतिशीलता को समझने से आप उनके लाभ मार्जिन का अनुमान लगाने में सक्षम होते हैं।

आपूर्ति श्रृंखला की कमजोरियों को पहचानना

उनके आपूर्तिकर्ता आधार के केंद्रीकरण पर ध्यान दें। यदि एक ही आपूर्तिकर्ता उनके महत्वपूर्ण घटकों का 40% प्रदान करता है, तो यह एक एकल विफलता का बिंदु है। इस निर्भरता आपूर्तिकर्ता के लिए लाभ के अवसर पैदा करती है, जो अनिवार्य रूप से प्रतिद्वंद्वी के निचले लाभ को कम करती है।

• ऊपरी ओर केंद्रीकरण: उच्च केंद्रीकरण का अर्थ है कि प्रतिद्वंद्वी के मूल्य वृद्धि के लिए बातचीत करने के लिए बहुत कम जगह है।
• इनपुट की प्रतिस्थापन संभावना: यदि उनके कच्चे माल विशिष्ट हैं और प्राप्त करना मुश्किल है, तो वे दुर्लभता के प्रति संवेदनशील हैं।
• एकीकरण जोखिम: जांचें कि क्या उनके पास पीछे की ओर एकीकरण है। यदि नहीं, तो वे बाजार अस्थिरता के लिए खुले हैं।

उदाहरण के लिए, ऑटोमोबाइल उद्योग में, एक विशिष्ट सेमीकंडक्टर आपूर्तिकर्ता पर निर्भर निर्माता को उस आपूर्तिकर्ता के कमी के मामले में महत्वपूर्ण जोखिम का सामना करना पड़ता है। यदि आप जानते हैं कि उनके पास दूसरा स्रोत नहीं है, तो आप जानते हैं कि उनकी उत्पादन क्षमता मांग के बावजूद सीमित है।

आपूर्तिकर्ता लाभ के संकेतक

संकेतक	कमजोरी का संकेत
आपूर्तिकर्ता केंद्रीकरण	शीर्ष 3 आपूर्तिकर्ता इनपुट का 50% से अधिक प्रदान करते हैं
प्रतिस्थापन लागत	स्वामित्व वाली तकनीक के कारण आपूर्तिकर्ता बदलने में उच्च लागत
आपूर्तिकर्ता के आगे की एकीकरण की धमकी	आपूर्तिकर्ता अपने अपने ब्रांड लॉन्च करने के लिए जाने जाते हैं
इनपुट विभेदन	इनपुट विशिष्ट हैं और मानकीकृत नहीं हैं

3. ग्राहकों की बातचीत की शक्ति 🛒

ग्राहक शक्ति ग्राहकों की कीमतों को नीचे ले जाने या उच्च गुणवत्ता की मांग करने की क्षमता है। यदि आपके प्रतिद्वंद्वी के ग्राहक शक्तिशाली हैं, तो प्रतिद्वंद्वी आसानी से कीमतें बढ़ाने में असमर्थ है। इससे उनकी आय वृद्धि की संभावना सीमित हो जाती है। उच्च ग्राहक शक्ति को पहचानने से आपको यह समझने में मदद मिलती है कि उनकी मूल्य निर्धारण रणनीति कहाँ सीमित है।

ग्राहक की नाजुकता का पता लगाना

उनकी आय के केंद्रीकरण पर ध्यान दें। यदि उनकी आय का बड़ा हिस्सा कुछ बड़े ग्राहकों से आता है, तो वे एक कमजोर स्थिति में हैं। इन ग्राहकों को छूट या बेहतर शर्तें मांगने की अनुमति है, जिससे मार्जिन संकुचित हो जाते हैं।

• आयतन केंद्रीकरण:कुछ ग्राहकों से उच्च आय केंद्रीकरण उनकी शक्ति बढ़ाता है।
• मूल्य संवेदनशीलता: यदि उत्पाद एक सामान्य वस्तु है, तो खरीदार कम कीमत के लिए बदल देंगे। जांचें कि क्या उनका उत्पाद वास्तव में अलग है।
• जानकारी उपलब्धता: क्या खरीदारों को लागत के बारे में पूर्ण जानकारी है? यदि हां, तो वे प्रतिद्वंद्वी के खिलाफ प्रभावी रूप से बातचीत कर सकते हैं।

B2B सेवाओं में, यह अक्सर संविदा पुनर्नवीनीकरण चक्रों में दिखाई देता है। यदि कोई प्रतिद्वंद्वी लंबे समय तक संविदाओं पर निर्भर है जो जल्द ही पुनर्नवीनीकरण के लिए आ रही हैं, और बाजार बदल रहा है, तो उनके ग्राहक छोड़ सकते हैं। इससे आप अनुमानित रूप से आय में गिरावट आती है जिसे आप पहले से तैयार कर सकते हैं।

खरीदार शक्ति के रणनीतिक प्रभाव

• मूल्य निर्धारण में लचीलापन: उच्च खरीदार शक्ति का अर्थ है कि मूल्य बाजार द्वारा सीमित होता है।
• सेवा की अपेक्षाएं: शक्तिशाली खरीदार अधिक सेवा की मांग करते हैं, जिससे प्रतिद्वंद्वी के संचालन लागत बढ़ती है।
• ग्राहक बनाए रखने में कठिनाई: यदि स्विचिंग लागत कम है, तो चॉर्न दरें उच्च होंगी।

4. प्रतिस्थापकों का खतरा 🔄

प्रतिस्थापक उद्योग के बाहर के उत्पाद होते हैं जो एक ही आवश्यकता को पूरा करते हैं। यह अक्सर सबसे अनदेखा बल होता है। एक प्रतिद्वंद्वी सीधे प्रतिद्वंद्वियों से लड़ने में पूरी तरह लगा हो सकता है, जबकि एक प्रतिस्थापक को नजरअंदाज करता है जो उनके पूरे व्यवसाय मॉडल को अप्रासंगिक बना देता है।

बाजार परिवर्तनों का निरीक्षण करना

वह चीज ज्ञात करें जो ग्राहक के लिए वही समस्या हल करती है। यदि कोई प्रतिद्वंद्वी भौतिक मीडिया बेचता है, तो प्रतिस्थापक डिजिटल स्ट्रीमिंग है। यदि वे यात्रा एजेंट बेचते हैं, तो प्रतिस्थापक ऑनलाइन बुकिंग प्लेटफॉर्म है।

• मूल्य-प्रदर्शन अनुपात: प्रतिस्थापक अक्सर बेहतर मूल्य-प्रदर्शन अनुपात रखते हैं। उन रुझानों का ध्यान रखें जहां प्रतिस्थापक सस्ते या अधिक कुशल हो जाते हैं।
• ग्राहक के आदत बदलना: क्या उपयोगकर्ता व्यवहार बदल रहे हैं? भले ही प्रतिद्वंद्वी अब लाभकारी हो, लेकिन आदत बदलना भविष्य के गिरावट का संकेत है।
• तकनीकी विनाश: नई तकनीकें अक्सर प्रतिस्थापक बनाती हैं। AI, स्वचालन और कनेक्टिविटी यहां सामान्य चालक हैं।

दूरसंचार उद्योग को ध्यान में रखें। आवाज के कॉल उत्पाद थे। VoIP और संदेश संचार ऐप्स जैसे प्रतिस्थापक मूल उत्पाद के मूल्य को कम कर देते हैं। यदि कोई प्रतिद्वंद्वी इस परिवर्तन के अनुकूल नहीं होता है, तो वह भले ही कुशल हो, लेकिन उपयोगीता खो देता है।

प्रतिस्थापक जोखिम मूल्यांकन

कारक	जोखिम स्तर
मूल्य अंतर	उच्च यदि प्रतिस्थापक काफी सस्ता है
गुणवत्ता समानता	उच्च यदि प्रतिस्थापक प्रदर्शन के बराबर है
स्विचिंग आसानी	उच्च यदि ग्राहक आसानी से स्विच कर सकते हैं
खरीदार की प्रवृत्ति	उच्च यदि ग्राहक नए समाधानों के प्रयास करने के लिए खुले हैं

5. मौजूदा प्रतिद्वंद्वियों के बीच प्रतिस्पर्धा ⚔️

यह बल प्रतिस्पर्धा की तीव्रता को मापता है। उच्च प्रतिस्पर्धा मूल्य युद्ध, बढ़ी हुई विपणन लागत और लाभ कम होने के कारण होती है। एक अत्यधिक संतृप्त बाजार में काम कर रहे प्रतिद्वंद्वी को लगातार तनाव का सामना करना पड़ता है।

प्रतिस्पर्धा की तीव्रता का आकलन करना

प्रतिद्वंद्वियों की संख्या और वृद्धि दर को देखें। यदि बाजार धीमी गति से बढ़ रहा है और बहुत से खिलाड़ी हैं, तो प्रतिस्पर्धा तीव्र होती है। इससे सभी को हिस्सा बनाने के लिए लड़ना पड़ता है, जिसके परिणामस्वरूप लाभ के नुकसान के लिए लड़ना पड़ता है।

• प्रतिद्वंद्वी संख्या:अधिक प्रतिद्वंद्वी आमतौर पर अधिक विभाजन और मूल्य प्रतिस्पर्धा का अर्थ होता है।
• अंतर बनाना: यदि उत्पाद समान हैं, तो मूल्य मुख्य डाली बन जाता है। जांचें कि क्या उनके उत्पाद अंतर वास्तविक हैं या केवल ग्राहकों के मन में बनाया गया है।
• निकासी बाधाएं: यदि बाजार छोड़ना महंगा है, तो कंपनियां रहती हैं और लड़ती हैं। इससे मूल्य युद्ध का समय बढ़ जाता है।

जब प्रतिस्पर्धा उच्च होती है, तो प्रतिद्वंद्वी आमतौर पर लागत बचाने के लिए छोटे बचाव करते हैं। इससे गुणवत्ता की समस्याएं या सेवा की गिरावट हो सकती है। उनकी ग्राहक समीक्षाओं का निरीक्षण इन दोषों को उजागर कर सकता है। यदि आप गुणवत्ता या समर्थन के बारे में शिकायतों में तेजी से वृद्धि देखते हैं, तो उनकी लागत कटौती उनके ब्रांड को नुकसान पहुंचा रही हो सकती है।

तीव्र प्रतिस्पर्धा के संकेत

• अक्सर मूल्य में बदलाव: नीचे तक जाने की दौड़ का संकेत।
• उच्च विपणन व्यय: भीड़ भरे बाजार में शोर को दबाने की कोशिश।
• उत्पाद विस्तार: बाजार के अंतराल को ढकने के लिए कई छोटे बदलाव जारी करना।
• तालीम चुराना: प्रतिद्वंद्वियों से आक्रामक नियुक्ति करना संसाधन की कमी का संकेत है।

डेटा का संश्लेषण 🔍

इन पांच बलों पर डेटा एकत्र करना केवल पहला कदम है। मूल्य संश्लेषण में है। आपको इन जानकारियों को जोड़कर उनकी रणनीतिक कमजोरी का चित्र बनाने की आवश्यकता है। अपने निष्कर्षों को नीचे दी गई तालिका का उपयोग करके नक्शा बनाएं।

बल	प्रतिद्वंद्वी स्थिति	पहचानी गई कमजोरी	आपके लिए रणनीतिक अवसर
नए प्रवेश करने वाले	उच्च बाधा	कोई नहीं	सीधे संघर्ष से बचें
नए प्रवेश करने वाले	निम्न बाधा	विघटन के प्रति संवेदनशील	उनके निश्चित ग्राहकों को लक्षित करें
आपूर्तिकर्ता	उच्च शक्ति	मार्जिन संकुचन	बेहतर मूल्य स्थिरता प्रदान करें
खरीदार	उच्च शक्ति	निम्न स्विचिंग लागत	लॉयल्टी कार्यक्रमों पर ध्यान केंद्रित करें
प्रतिस्थापन	उच्च खतरा	अप्रचलित होने का जोखिम	तकनीकी परिवर्तनों के बीच टिकाऊपन पर जोर दें
प्रतिस्पर्धा	उच्च तीव्रता	मूल्य युद्ध	सेवा या गुणवत्ता पर प्रतिस्पर्धा करें

विश्लेषण में आम गलतियाँ 🚫

एक मजबूत ढांचे के साथ भी, गलतियाँ होती हैं। अपनी बुद्धिमत्ता की सटीकता सुनिश्चित करने के लिए इन आम गलतियों से बचें।

• स्थिर विश्लेषण: बाजार बदलता है। आज का एक स्नैपशॉट कल गलत हो सकता है। अपने विश्लेषण की तिमाही रिव्यू करें।
• पुष्टि विकृति: केवल उस डेटा को देखने के लिए न जाएँ जो आपके उनके कमजोर होने के पूर्वाग्रह के समर्थन में हो। उनकी ताकतों को भी स्वीकार करें।
• मैक्रो ट्रेंड्स को नजरअंदाज करना:आर्थिक परिवर्तन, महंगाई और भू-राजनीतिक घटनाएं सभी पांच बलों को प्रभावित करती हैं। इन्हें एकांत में विश्लेषण न करें।
• डेटा के अत्यधिक मूल्यांकन करना:जन सामग्री अक्सर देरी से होती है। नियुक्ति प्रवृत्तियों, पेटेंट दावों और आपूर्तिकर्ता अनुबंधों जैसे अग्रणी संकेतकों की तलाश करें।

दृष्टि को क्रियान्वयन में बदलना 🚀

जब आप कमजोरियों को पहचान लें, तो अगला चरण रणनीतिक संरेखण है। हर कमजोरी पर हमला करने की आवश्यकता नहीं है। उन पर ध्यान केंद्रित करें जो आपकी अपनी ताकतों से मेल खाती हैं।

• निश्चित लक्ष्य निर्धारण: यदि उन्हें उच्च आपूर्तिकर्ता लागत के कारण किसी विशिष्ट ग्राहक समूह के साथ समस्या हो रही है, तो उस समूह को एक सरलीकृत प्रस्ताव के साथ लक्षित करें।
• सेवा विशिष्टता: यदि प्रतिस्पर्धा के कारण वे कोने काटते हैं, तो ग्राहक सहायता और विश्वसनीयता पर दोगुना ध्यान दें।
• आपूर्ति श्रृंखला नवाचार: यदि उनकी आपूर्तिकर्ता शक्ति उच्च है, तो अपनी आपूर्ति श्रृंखला को सुरक्षित करें ताकि बेहतर मूल्य स्थिरता प्रदान की जा सके।
• तकनीकी अनुकूलन: यदि उनके लिए प्रतिस्थापन का खतरा उच्च है, तो उनके मुख्य प्रस्ताव को बदलने वाली तकनीक में निवेश करें।

याद रखें, लक्ष्य प्रतिद्वंद्वी को नष्ट करना नहीं है। यह अपने संगठन को उनके कार्यों के बावजूद उभरने के लिए स्थित करना है। एक मजबूत रणनीति उनके कदमों की भविष्यवाणी करती है और अपने खुद के जोखिम को कम करती है।

लंबे समय तक निगरानी रणनीतियां 📈

स्थायित्व महत्वपूर्ण है। एक बार का विश्लेषण पर्याप्त नहीं है। इन बलों के निरीक्षण के लिए एक नियमित रूप से बनाएं।

• उद्योग रिपोर्ट्स: आपूर्तिकर्ता मूल्यों और बाजार में प्रवेश की दरों को ट्रैक करने वाले व्यापार प्रकाशनों में सदस्यता लें।
• कैरियर साइट्स: नौकरी के अधिसूचनाओं का निरीक्षण करें। बिक्री से इंजीनियरिंग में नियुक्ति में परिवर्तन उनकी रणनीति में बदलाव का संकेत दे सकता है।
• वित्तीय दस्तावेज़: यदि वे सार्वजनिक हैं, तो जोखिम कारक उजागर करने के लिए उनकी 10-K दस्तावेज़ों की समीक्षा करें। वे अक्सर यहां आपूर्तिकर्ता या खरीदार केंद्रीकरण के बारे में स्वीकार करते हैं।
• ग्राहक प्रतिक्रिया: उनके उत्पादों और सेवाओं के बारे में भावना को ट्रैक करने के लिए सोशल लिसनिंग उपकरणों का उपयोग करें।

इस जागरूकता को बनाए रखकर आप संरचनात्मक परिवर्तनों से आगे रहते हैं। आप उनके कदमों के प्रति प्रतिक्रिया करने से उनकी भविष्यवाणी करने की ओर बढ़ते हैं। यह सक्रिय दृष्टिकोण परिपक्व रणनीतिक संगठन की पहचान है।

प्रतिस्पर्धी जानकारी पर अंतिम विचार 🎯

पांच बलों के ढांचे ने वातावरण के बारे में संरचित तरीके से सोचने का एक तरीका प्रदान किया है। जब प्रतिद्वंद्वी की कमजोरियों पर ध्यान केंद्रित करके इसका उपयोग किया जाता है, तो यह रणनीतिक स्थिति के लिए एक उपकरण बन जाता है। यह दोषों को खोजने के लिए नहीं है, बल्कि उन दबावों को समझने के लिए है जो उद्योग को आकार देते हैं।

व्यापार में वास्तविक अधिकार स्पष्टता से आता है। जानना कि संरचनात्मक कमजोर बिंदु कहां हैं, आपको एक लचीले मॉडल के निर्माण की अनुमति देता है। यह आपको वहां संसाधनों के आवंटन की अनुमति देता है जहां इसका सबसे अधिक प्रभाव होगा। इन बलों को नजरअंदाज करने से आप रेत पर बनावट बनाने के जोखिम में हैं। इनका अध्ययन करने से आप चट्टान पर बनावट बनाते हैं।

अपने विश्लेषण को गतिशील रखें। ये बल स्थिर नहीं हैं। जैसे आप अपनी रणनीति को समायोजित करते हैं, वैसे ही बल बदल जाते हैं। यह एक निरंतर संरेखण और अनुकूलन की प्रक्रिया है। इन दृष्टिकोणों का उपयोग अपने निर्णयों को मार्गदर्शन के लिए करें, लेकिन डेटा बदलने पर घूमने के लिए पर्याप्त लचीलापन बनाए रखें। बाजार उन लोगों को प्रोत्साहित करता है जो भागीदारी के नियमों को किसी भी अन्य से बेहतर समझते हैं।